1.负责建立并完善公司大客户对立项、协议审核、协议管理、固化大客户代理管理的各项规章制度及管理办法；
2.负责大客户的发觉、销售工作，和目标客户建立良好关系；
3.负责大客户的维护、服务工作，和客户保持良好合作关系，进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提高高质量服务；
4.组织建立公司大客户档案及信息资料库，随时跟踪大客户业务；
5.负责对本部门员工的日常监督管理及绩效考核做出相应的奖惩建议；
6.组织收集大客户市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略；
完成领导交办的其他工作。
7.对所属下级完成任务的情况的考核权及工作指建议导权；
8.对所属下级的的员工培训、人事变动及资金调度等支配权；
9.参与公司项目制定合同的签订等相关工作。